她抬头看向肖克，眼里带着点期待，也有点紧张：“肖总，咱们做什么方向？”
肖克没急着回答，先看向王浩：“老王，你先说说，这种白板鞋，咱们洛川工厂做的话，基础成本多少？”
王浩拿起鞋掂了掂，又捏了捏鞋面和鞋底，很快给出答案：“普通 PU 面，橡胶底，大批量做的话，成本大概二十五块钱人民币。要是加印花、刺绣，根据工艺复杂程度，加一块到五块不等。终端定价的话，按云舒的渠道，卖七十九到九十九比较合适。”
肖克点点头，又看向陈莎莎：“你觉得，咱们的目标人群是谁？”
陈莎莎想了想：“既然是板鞋，应该是十八到三十五岁的年轻人，学生和刚上班的居多。喜欢潮流，注重性价比，也在意鞋子好不好搭衣服。”
“好。” 肖克敲了敲桌子，定了调，“咱们不做卡通形象 IP，做情感 IP。方向就四个字：城市步行者。”
白板鞋挑战赛
这话一出，不光陈莎莎和王浩愣了，连旁边的魏有为都有点意外。
“情感 IP？不用卡通形象？” 陈莎莎有点懵，“可是…… 大家好像都做卡通的，不用形象的话，辨识度会不会不够？”
“卡通形象是 IP 的一种，不是全部。” 肖克摇摇头，指尖轻轻点了点白板鞋的鞋头，“咱们是做实业的，比创意、比天马行空，比不过本土的文创团队。但咱们懂产品，懂市场，懂普通人的生活。这是咱们的优势。”
他身体微微前倾，眼神很亮，像在黑暗里点了盏灯：“年轻人穿板鞋，为了什么？为了酷？为了好看？是，但不全是。更多的时候，他们穿着这双鞋，赶地铁，跑面试，逛街巷，在这座城市里走来走去，讨生活，也找梦想。这双鞋陪着他们走过很多路，见过很多风景。城市步行者，不是一个具体的人，是一群人的缩影。是每个在城市里认真生活的年轻人。没有夸张的卡通形象，就用线条、用文字、用细节，把这份‘认真走路、认真生活’的感觉做出来。让穿上这双鞋的人觉得，‘对，这就是我每天的样子’。”
几句话，说得桌子旁的三个人都静了。
陈莎莎心里像被什么轻轻撞了一下。
她想起自己刚毕业的时候，穿着一双白球鞋，天天跑招聘会，挤地铁，脚磨破了也舍不得换。那时候的她，不就是一个 “城市步行者” 吗？没有耀眼的光环，只是认真地走着每一步，想在这座城市站稳脚跟。如果真有一双鞋，懂这份平凡里的坚持，她肯定愿意买。“我懂了肖总！” 她眼睛一下子亮了，“不是具象的形象，是情绪共鸣。年轻人穿上，觉得这双鞋懂他，跟他是一伙的。”
“对。” 肖克笑了笑，“卡通 IP 靠形象让人喜欢，情感 IP 靠共鸣让人认同。咱们做实业出身，玩花的玩不过人家，就走真诚路线。”
王浩也反应过来了，连连点头：“这个方向好！而且成本好控制。不用复杂的刺绣、立体造型，印刷、织标就能搞定，加不了几块钱成本，终端定价不用涨太多，符合咱们的客群。”
魏有为也由衷佩服：“肖总，你这个切入点绝了。别人都在想做什么形象讨年轻人喜欢，你直接戳中年轻人的生活状态。接地气，有力量，反而容易出圈。”
方向定了，四个人立刻分工，高效运转起来。
陈莎莎负责视觉落地：IP 的核心视觉符号、鞋子上的元素分
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