云市鞋业协会，今天比过年还热闹。以前大家聚在一起，不是愁订单就是愁价格，现在不一样了，人人嘴里都挂着 “外贸” 两个字。
谢秋云牵头的外贸联盟，短短两个多月就签了二十三家工厂。伦国的订单从一千双试单，做到了开春的三万双春季款，还陆续有工厂国、浪漫国的小众品牌过来询盘。泡泡国那边，魏有为牵线的快反订单也起来了，女鞋、童鞋，一次几千双，款式更新快，工价也比内销高。
协会的会议室几乎天天有人，有来报名想做外贸的工厂老板，有来打听行情的，还有外商过来考察对接的。谢秋云天天泡在协会，带着两个助理，接询盘、发资料、安排打样、对接工厂，忙得脚不沾地。
这天下午，协会举办小型外商对接会，来了七八个外商，有泡泡国的，有伦国的，还有两个东南亚的。不大的会议室里挤了三四十人，翻译的声音、讨价还价的声音、翻样品的声音，混在一起，热火朝天。
陈莎莎也过来了，专门对接泡泡国的客户。她这段时间跟着魏有为学了不少泡泡语，日常交流已经没问题了。拿着个小本子，跟泡泡国的客户聊款式、聊价格、聊交期，有模有样。
“你们的女鞋，做工很好，价格也合适。” 一个泡泡国的女老板拿着云舒的通勤鞋，翻来覆去地看，“我先拿五百双试卖，卖得好再加单。可以吗？”
“当然可以。” 陈莎莎笑着说，“我们支持小批量试单，七天就能出货。您要是有自己的设计，也可以给我们，ODM 代工也做。”
“太好了！” 女老板很高兴，当场就签了意向书。
旁边，周明远围着一个伦国的采购商，急得满头汗，说得磕磕巴巴，全靠谢秋云在中间翻译。“你跟他说，我们厂做皮鞋做了二十多年，质量绝对没问题！他要的那款牛津鞋，我们七天就能出样，三十天交货！”
谢秋云笑着翻译过去，伦国的采购商点点头，又问了几个关于环保标准的问题。周明远拍着胸脯保证，绝对符合欧盟标准，检测报告样样齐全。
对接会开到傍晚才结束，一共签了十二份意向单，总金额折人民币三百多万。虽然都是小单，但架不住频次高，积少成多，对中小工厂来说，已经是雪中送炭了。
散会之后，谢秋云跟陈莎莎留下来整理资料。两人对着订单表，都有点感慨。
“还记得11月份，大家都愁眉苦脸的，觉得沈锐来了就活不下去了。” 陈莎莎喝了口水，笑着说，“这才两个月，居然都做起外贸了。好多老板以前连国门都没出过，现在天天跟外国人做生意。”
谢秋云也笑：“都是被逼出来的。内销卷不动了，自然就往外走。其实咱们的工厂产能足，工人手艺也好，就是缺渠道缺信息。现在桥搭起来了，自然就活了。”
她翻着手里的订单明细，眼神里带着光：“现在每个月的询盘都在涨，欧洲那边快反订单需求很大，以前都给泡泡国做，现在泡泡国涨价，慢慢就转到咱们这边来了。我估计到年底，联盟的外贸订单量，能顶得上小半个内销市场。”
“那也太厉害了！” 陈莎莎眼睛发亮，“以后咱们云市鞋业，是不是就不用在内卷了，都做外贸去？”
“哪有那么容易。” 谢秋云摇摇头，“现在还是小打小闹，都是散单、小单。想做大，还得有自己的品牌，有稳定的大客户。而且外贸风险也大，汇率波动、贸易壁垒、海运价格，随便哪个出问题，都够喝一壶的。”
她顿了顿，补充道：“不过总比在内耗死强。走出去，总归是活路。”
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