;“刘主任您好，我是云克贸易的肖克。”我双手递上名片，“我们做手工鞋的，想给您看看样品。”
刘主任接过名片，看了一眼，又看了看我手里的袋子。
“手工鞋？”他笑了笑，“现在手工鞋不多了。”
“是。”我打开袋子，拿出一双样品，“您看看这双，真皮的，手工缝制，鞋面上绣的是云市的木棉花。”
刘主任接过来，翻来覆去看了几遍。他看得仔细，把鞋翻过来看鞋底，又用手指按了按鞋面。
“这刺绣是手工的？”
“对，专门请绣娘做的。”我说，“我们想做一个云市元素的系列，作为中秋国庆的礼品。既有特色，又有纪念意义。”
刘主任点点头，把鞋还给我。
“想法不错。”他说，“但政府采购，不光看东西好不好，还要看资质、看价格、看交货能力。你们公司成立多久了？”
“半年。”我老实说。
他笑了笑，没说话，转身跟另一个人聊去了。
我站在原地，拎着样鞋袋子，忽然觉得自己有点傻。
半年。在政府眼里，半年算什么？人家要找的是有资历、有规模、有案例的老供应商，不是我们这种刚起步的小公司。
从会议厅出来，太阳晒得人睁不开眼。我坐在车里，没急着走，点了根烟。
车窗外的珠江新城，高楼林立，车水马龙。这是云市最繁华的地方，也是最现实的地方。在这里，没有人会因为你东西好就高看你一眼，他们要看你的资历、你的规模、你的背景。
而我们，什么都没有。
手机响了，是丁丽丽。
“怎么样？”
“还行。”我说，“见了采购办主任，看了样品，说想法不错。”
“然后呢？”
“然后就没有然后了。”我吸了口烟，“咱们资历太浅，人家不放心。”
电话那头沉默了几秒，然后传来她的声音：“没事，一步一步来。这次不行，下次再试。”
我笑了：“你不失望？”
“失望什么？”她说，“咱们才半年，能走到这一步已经很好了。政府单子要是那么好拿，人人都去拿了。慢慢来，总会有的。”
在招标办公室走廊足足等了两个钟头，才轮到我们这批做鞋子进去阐述，然后填资料，报价。等把程序走完了，刘主任只是简单说了句，你们回去等消息吧，彩虹鞋业的人留一下。
剩下的人，彼此相望，又各自摇了摇头，识趣的往门外走去。
等出了政府大楼，我从外往里看，喃喃道：“好事多磨吧。”
下午回到店里，丁丽丽正在给林晓和周文静培训。她们围在收银台前，丁丽丽拿着两双鞋，给她们讲如何搭配销售。
“你看这双皮鞋，”她指着其中一双，“款式比较正式，适合配西裤或者裙子。如果有客人买这双，你可以推荐这双休闲的，说平时逛街也可以穿，换着穿鞋子寿命长。”
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