沅一一淡然回应，不热情、不冷漠、不刻意、不疏离，分寸拿捏得恰到好处。
她心里很清楚，要做土特产生意，村民是核心货源，必须打好关系、建立信任、形成口碑。
她不需要讨好谁，也不需要得罪谁，只需真诚、靠谱、公道、守信，自然能赢得人心。
走到村西头，一户人家门口，一个中年妇女正在晒野菜，看到许清沅，眼神闪烁了一下，主动开口：“清沅，今天不看书，出来溜达？”
是李婶，为人还算厚道，不像王婶那般刻薄势利。
许清沅停下脚步，浅笑点头：“李婶，晒野菜呢？”
“嗯，晒点蕨菜、荠菜，晒干了能吃好久。”李婶笑着说，眼神里带着一丝好奇，“听说你昨天去镇上，卖了不少钱？”
许清沅没有隐瞒，坦然点头：“嗯，运气好，挖到一株野生党参，卖了点钱。”
“啧啧，真是好运气！”李婶满脸羡慕，“我们村里好多人进山，都没挖到这么好的货，你真是有福气。”
许清沅淡淡一笑，没有过多解释：“运气而已。”
她顿了顿，顺势问道：“李婶，你们家平时采了野菜、草药、山货，都怎么处理？”
李婶随口答道：“自己吃点，剩下的，偶尔去镇上赶集卖一点，价钱不高，也卖不了多少。”
“那如果有人上门收购，价格公道，你愿意卖吗？”许清沅语气平静，却带着一丝认真。
李婶愣了一下，随即点头：“当然愿意！不用自己跑镇上，价格公道，肯定卖啊！”
“好。”许清沅浅笑，“以后我可能会收一些山货、野菜、草药，价格公道，不压价，你要是有，可以留着，到时候我来收。”
李婶眼睛一亮，连忙点头：“好！好！那太好了！我家有不少干野菜、干菌子，还有点草药，都给你留着！”
“嗯，麻烦李婶了。”
“不麻烦不麻烦！”
简单几句对话，初步达成合作意向。
许清沅继续往前走，和其他几户村民闲聊，同样询问山货、草药、土特产的情况，表达后续可能收购的意愿。
村民们大多表示愿意，毕竟不用自己辛苦跑镇上，还能卖个公道价钱，何乐而不为？
少数几个势利刻薄的，比如王婶，躲在家里不敢出来，自然也没机会搭话。
一上午时间，许清沅走遍大半个村子，摸清了村里山货、野菜、草药、土特产的大致产量、品质、价格，初步建立了货源联系。
一切进展顺利，比预想中还要好。
中午回到家，爷爷已经做好午饭。
吃过午饭，许清沅回到房间，拿出纸笔，把上午收集到的信息一一记录、整理、分析、归类，形成清晰的货源档案。
写完最后一笔，她放下笔，眼底闪过一丝满意。
第一步，货源布局，初步完成。
接下来，只需等待高考结束，资金到位，便可正式启动收购计划。
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