周末去星城之前，肖克先把批发部的事彻底落了地。
四月下旬，现款现货制度推行满一个月。月底盘点的时候，所有人都盯着报表，连最不看好的业务员小郑都屏住了呼吸。
丁丽丽拿着最终报表，语气清亮：“四月份批发总营收十六万二，比三月份降了 26%。但是，应收账款从十九万八降到了六万七，全部是优质老客户的合规账期，无一笔逾期。本月到账现金二十三万，其中包含四十万预存款，刨除预存，实际当月回款十八万，超过营收总额。”
会议室里安静了一秒，随即响起低低的议论声。
订单降了，可到手的钱反而多了。这是所有人都没料到的结果。
吴群看着报表，心里的石头彻底落了地。她想起月初的时候，天天担心业绩掉太多没法交代，现在才明白，肖克要的从来不是账面数字的好看，是真金白银的安全。
“降了四分之一的订单，多了一倍的现金流。” 肖克坐在主位上，指尖敲了敲桌面，“这笔账，算得过来。以前看着每月二十多万营收，一半是欠条，工厂买原材料都得算计着花。现在钱在账户里，备货、扩品、搞展会，心里都有底。”
他转向批发部的几个人：“我知道你们前阵子压力大，客户流失、业绩下滑，都觉得是制度太严。但你们要记住，批发的核心是周转，不是规模。货转得快，钱滚得动，生意才能长久。靠赊账堆出来的业绩，都是空中楼阁，风一吹就倒。”
业务员小郑有点不好意思地低下头：“肖总，以前是我目光短了。这几天好多之前走了的客户又回来了，说恒发的鞋质量太差，开胶断底，客人都回去退，他们还是想拿咱们的货。”
“正常。” 肖克笑了笑，“市场会教育客户。便宜货赚一次快钱，好货赚长久的钱。做久了的生意人，都懂这个道理。”
他顿了顿，宣布下一步安排：“接下来批发部不用急着冲量，重点做三件事：第一，把客户分级体系做扎实，优质客户给服务、给优惠，劣质客户坚决淘汰；第二，配合官网和 QQ 群，拓展省外新客户，新客户一律全款，慢慢把省外占比提上来；第三，提前筹备五月份省文旅展的招商政策，展会期间签的经销商，给首单优惠，但还是不能破现款的规矩。”
吴群一一记下，心里已经有了谱。经过这一个月的阵痛，批发部彻底甩掉了赊账包袱，轻装上阵。虽然速度慢了点，但每一步都踩得格外稳。
散会后，肖克单独留下了丁丽丽。
“预存款都单独记账，专款专用，只能用来抵扣货款，不能挪作他用。” 肖克叮嘱道，“这是客户的信任，也是我们的负债。要是哪天客户不合作了，该退的钱一分都不能少。”
“我知道。” 丁丽丽把报表收好，笑着说，“财务上你放心，错不了。对了，明天校园招聘会，我跟林晓一起去，你要不要去看看？”
“我就不去了，你们定就行。” 肖克想了想，“陈莎莎要是有意向，优先考虑。那姑娘脑子清楚，专业也对口，以后线上运营能用得上。另外两个名额，别光看成绩，要看性格和韧性。做零售苦，娇生惯养的干不长。”
“明白。”
丁丽丽走后，肖克靠在椅背上，揉了揉眉心。明天他就要去星城，见张白鸽。出发前，他得把这边的事都安排妥当，免得中途出乱子。
他拿出笔记本，写下几行字：
工厂：春季和夏季新款产能跟进，确保五月展会样品到位；
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